№6 БИЗНЕС ПЛАН ПЕРЕГОВОРОВ

 

Состав компании: директор; контент-мейкер; PR-менеджер; сценарист

 

 1. С кем чаще всего ваша компания будет вести переговоры и почему?

Чаще всего с другими компаниями, которым необходима наша услуга, либо частным лицам, у которых личный бизнес.

 

 2. Кому бы вы поручили ведение этих переговоров? Что станет главным аргументом в пользу этого сотрудника?

В таких случаях необходим продюсер. Но у нас его нет, поэтому директор компании может вести переговоры. Он главное лицо фирмы,  к нему больше доверия, он разбирается во всех аспектах. В дальнейшем, он делегирует работу по проекту.

 

 3. Какие методы и приемы ведения бизнес-коммуникации вам кажутся наиболее подходящими для вашей медиакомпании? Перечислите основные.

1 - вариационный ( есть проблема, подбираем несколько путей решения)

2 - компромиссный (стараемся сопоставить желание клиента и возможности компании)

3 - поэтапного достижения (рассматриваем шаг за шагом, что приведет к цели)

 

 4. С какими проблемами при проведении переговоров вы будете сталкиваться чаще всего? Почему именно с ними?

1 - бюджет. Клиент не может выделить больше денег на проект, чем это необходимо. Приходится отказываться от интересных фишек, либо менять их на более простые в реализации

2 - скорость. Клиенты зачастую хотят получить « все и сразу». Ставят слишком маленькие дедлайны, принцип  «это нужно было сделать вчера». Соответственно, может теряться качество исполнения.

3 - реализация нереализуемого. У многих клиентов слишком бурная фантазия, они хотят «что-то», но это «что-то» сложно, либо невозможно, либо реализуемо, но за больше деньги (обращаемся к пункту 1)

 

 

 5. В каких случаях вы не будете проводить переговоры даже с потенциально перспективными партнерами. Назовите 2-3 варианта.

1 - то, что противоречит нашим принципам. Пропаганда запрещенных веществ, убийства, войны и других острых тем

2 - партнеры с плохой репутацией на рынке. Если есть случаи, что они были недобросовестными заказчиками ранее, то мы не возьмемся работать с ними на «страх и риск»

3 - партнеры, с которыми переговоры не складываются. Клиент не идет на компромисс, не хочет вести диалог и у которого бесконечные правки в ТЗ, которое, по сути, уже утверждено